为什么有些招标会要求营收业绩要求呢？ 其实，这算一种行业的普遍规则，营收作为一个公司的业绩来衡量，侧面反映一个公司的业务能力。 设备采购，安装，维护，特别涉及到民生的通信基础设施建设，影响比较大，这样的要求，也算比较正常。 周灵韵看了一下招标书，评标评分，感觉营收200万的评分占比还是挺高的，怎么样也要想办法把营收搞到200万水平。 “石工，你有什么好建议呢？对于营收这一块？” 周灵韵觉得这也是考验一个员工能力的时候，“我就一个技术工，对于业绩这块没多少办法，我看了一下我们公司的业绩情况，算上沪上邮电局和广元邮电局的订单，公司业绩只算个170万，还差30万的订单。” “周总，对于业绩这个事，我觉得可以找一些公司合作，签个超过30多万的合同，不过这个合同的业务必须是通信类等创新类的。” 这就把营收的范围给缩小了。 周灵韵觉得这个事应该找人合作比较好。 “业绩的问题虽然有一定难度，不过有点思路的。” “其实这招投标什么的，都只是走个形式而已，关键还是人脉。” “我先打个电话个少杰吧。” 于是周灵韵给江少杰打了个电话，问了一些情况，“邮电局内部，我是让人打点了一下，我们还是有机会的。” “特区的情况比较特殊，还算公正一些，我听石工说了一下情况，关于业绩营收这块的话，估计比较麻烦。” “这年头，要找相关行业的工作，跟我们有营收往来的，实在不太容易……” “这个我大概有办法吧。” 每个人看到情况，看到难度都不太一样。 困难有，但是周灵韵觉得还是能克服的。 跟江少杰聊了一下，周灵韵继续跟石煜谈标书的事。 “安装设计方案被偷了，我们就重新搞一份吧。”周灵韵觉得问题不大。 “现在我们不能重新复制原来的那一份方案了，不然的话，会被判定雷同抄袭对方，在评标时，会处于劣势地位。” “一份设计方案做起来的时候，需要不少时间的，招标只有20天的时间了。” 说白了，石煜对于在短时间里重新做一份方案，有点信心不足。 “现在把公司里的员工都聚集起来吧，一起工作的话应该就能把心的组网方案做出来。” “行吧，我去召集一下人。” 不一会儿，周灵韵的办公室里就召集了4个员工，公司刚成立的，鹏城这边没什么业务，所以员工并不多。 周灵韵让行政兼财务的江婉准备了一块黑板，周灵韵立马在黑板上写了一个新的网络设计方案，跟之前那一套还是不太一样的。 所有工程师看到了周灵韵的设计方案以后，也是吓了一跳，“为什么特区这边的组网要这样设计？这符合要求吗？” “这个方案实在是有点天方夜谭！” “别说邮电局能不能通过，就是我自己先过不了我自己那一关，我这觉得这个设计很不合理！鹏城只是一个市而已，为什么要整那么高容量的设备？”说这话的是公司的汪工。 “周总，你年纪小，设计经验不足！不怪你！”石煜道。 周灵韵没想到自己的方案会遭到员工的反对。 “各位，我虽然年纪小，但是也参与过广元市的无线网组网设计，在这一块还是有一定的发言权。” “至于汪工，你说的顾虑，我也是考虑过的。” “特区之所以叫特区，是因为这里是南方地区的核心地区，那么他的网络规划和设计自然跟普通城市不一样，这里也应该成为网络的核心。所以需要这么高的容量设备。” “对于投标一事，关系到公司的生死存亡，我希望大家配合我，只要拿下这标，每人都能获得1000元的奖金！” 原本不乐意配合的员工，听到1000元奖金也是惊呆了！ 这可是1000元啊！ 普通工人的月薪资才40-50元，特区工资高白领一些的工作，月薪也就100多元而已。 周总居然说1000元，那是普通白领月8-9个月的薪资啊！ 简直就是秒杀普通人，甚至高高在上的白领阶层啊！ “没问题，只要是周总的要求，我们都全力配合！”汪工道。 “今晚，估计要辛苦一下大家，加一下班了。” “没事，别说今晚了，就算是加班到投标日，我也没问题！”石煜道。 几个人一响应，大家都好像打鸡血一样。 周灵韵根据组网的点，分配了一下工作。 突然她又想到了什么，又分别跟每个人进行了一些设计的谈话。 一个下午很快就过去了，“我第一次来到特区，今晚我们先聚个餐吧。” “好啊！我们一起为周总接风洗尘。我这就去订房。”行政人员江婉道。 江婉跟江少杰是堂兄妹，听说特区工资多，就在老家辞职过来这边工作了。 周灵韵之前咨询税务的时候，跟她有过比较多的联系，今天算第一次正式见面。 “谢谢你。” “不客气。”江婉对周灵韵的印象也不错，挺有礼貌的一个姑娘。 聚餐吃饭的时候，大家都算比较年轻，也没那么拘谨，不过因为要加班，所以大家都没怎么喝酒。 吃过饭以后，周灵韵就在公司附近的酒店订了个房间住一下。 把行李放下以后，她又回到公司跟大家一起加班。 员工们看到她来加班也有些惊讶，连领导都那么卷，员工哪还敢懈怠啊？ 周灵韵加班的工作主要是，把握一下大家的方案是否根据自己的思路进行。 周灵韵看了一下进度和时间，感觉效率挺高的，于是便让大家下班了。 她刚收拾完东西要走的时候，突然被叫住了，“周总，有人要找你。” 周灵韵接过电话，她想过很多人，却没想到居然是严璟甫给她打电话。 “叔叔，你怎么突然给我打电话了？” “我听说你们公司最近遇到了点麻烦，是这样吗？” 这话，在周灵韵听起来就有点诡异，脸色有些阴沉，难道说…… “叔叔，你这话是几个意思？为了逼我离婚，难道要对我赶尽杀绝吗？”
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