孟真的新店终于要开业了。 刘宇洲也去帮忙。 他这段时间一直陪着媳妇儿，完全不想回地质队。 搁后世，大概就叫“躺平”或者“摆烂”。 既然陈文涛想当领导，那就当个够。 他才不要回去接盘烂摊子。 以前常年泡在野外项目地，那是没成家。 等到明年媳妇儿考上大学，他就要跟队里申请调到离媳妇儿学校近的城市。 孟真的新店面积400多平，分上下两层。 店名叫“贩卖美好”。 定位是一家售卖服装、包包和配饰的集合店。 服装和配饰以女士为主，包包则男女款都有。 所有东西都是孟真空间现成的。 她有一个别墅的货源，而且最关键的是，随着她和刘宇洲双休次数增多，别墅里用过的东西还能自动补充。 等攒起来启动资金，她就跟服装厂合作，推出自己的真zhen品牌系列成衣。 新店装修定的法式轻奢风。 白色和原木色作为硬装主色调。 原木色的鱼骨拼接木地板加白色雕花石膏线上墙，搭建起法式风格的骨架。 加上店内陈列的丰富配色， 给顾客营造一种优雅轻奢的购物氛围。 店内的陈列很有意思。 首先是临街地落地橱窗，一整面长达十米的全景玻璃。 立着五个精心穿搭，风格各异的塑料女模特。 五个模特，五种穿搭场景。 上班、上学、约会、日常、运动。 每种风格都是以这个时代的背景为基础，再进行大胆创新。 而且模特的穿搭风格每个月都会换新。 橱窗就是为了让顾客快速、准确地理解品牌定位。 吸引目标顾客进店消费，筛选掉非目标顾客。 就好比奢侈品店的装修和陈列永远走高端奢华的路线。 整体都透着“好看且贵”的第一印象。 普通顾客自然就不会随便进去。 这样店内的销售就可以把时间和精力留给目标顾客， 努力促成消费达成。 除了橱窗，店内各零散角落也会陈列塑料模特。 模特穿着店内的服装和配饰，给顾客搭配启发。 其次，店内还设置了许多沙发和落地镜。 沙发旁搭一个移动的小茶几，放些水和糖果。 方便顾客逛累随时坐着休息。 喝点水，吃点糖果。 而落地镜则方便顾客选购时随时试穿试戴。 当然，休憩的地方太多，也会有问题。 因为装修漂亮又有吃的，可能会有顾客进来蹭坐，而不消费。 孟真培训销售时，就有人提到遇到这种情况怎么办？ 应对这种顾客也有方法。 店内的销售人员如果注意到这类顾客，每隔三五分钟，就要上前询问对方： 顾客您好，看您在这儿坐了很久，请问有什么我可以帮您的吗？ 今天来店里是想挑选衣服、配饰还是包包呢？ 需要我为您推荐或者搭配吗？ 不能赶客，但是要利用语言的艺术去逼走这类顾客。 孟真培训的时候，刘宇洲也在旁边。 她看着男人冷硬的侧颜，突然想皮一下。 “只要在店内，都得微笑服务”，孟真指了指男人的表情，“像这样的就是反面教材，站到那儿就把顾客吓走了。” 刘宇洲顺势捉住媳妇儿的手牵住。 嘴角上扬。 笑起来有种冰消雪融的气质。 几个销售都看呆了。 长成这样，怕是板着脸也有成群的女同志往上扑吧？ 孟真也受到启发，对呀！ 既然目标顾客都是女同志，为啥不找两个帅哥销售呢？ 眼前现成就有一个不要工资的极品大帅哥，但她舍不得。 自己男人还是留给自己独享吧。 本来刘宇洲的桃花就够多了。 男销售能不能行得通，还得让市场验证。 兼职的男销售要求身高一米八以上，长得帅，身材好。 孟真拜托周欣月去工农兵大学按这种标准物色了两个男同志过来兼职。 就跟后世大学生兼职一样。 打短期工，双方选择都更灵活一些。 孟真给男女销售各准备了一套统一工作服。 工作服每季节一换。 女销售是套裙搭黑丝。 男销售则是飞行夹克搭牛仔裤。 男俊女美，颜值爆表。 单这么站到店门口，都是一道靓丽风景线。 一切准备就绪，孟真组织几个男女销售一起上街发传单。 宣传新店开业。 另外也利用一切人脉资源，托人把开业的传单塞到各事业单位。 加上本来店面就在热闹人多的主街上，吸引了一大波自然流量。 “贩卖美好”就这么火热开业了！ 东临市之前从没有过这种服装集合店，第一波前来探店的顾客，瞧热闹的居多。 第二波才是过滤之后的目标顾客。 所以第一波顾客来的时候，孟真要求销售们打起十二分精神，盯紧了。 小心有人浑水摸鱼，偷拿店里的商品。 刘宇洲和赵伟也混在人群中，伪装成顾客，帮忙盯梢。 孟真没料错，确实有不少进来浑水摸鱼的。 不过不是拿店里的东西，而是趁着人多偷顾客的东西。 赵伟和刘宇洲抓了几个人，敲山震虎。 果然后续就没有再发现有小偷混进来。 第一波瞧热闹的顾客退去，过滤下来的就是第二波目标客户。 销售们没有实战经验，孟真决定亲身示范。 来的顾客是一位三十岁出头的妇女。 身穿格纹衬衫，黑色长裤，剪着齐耳短发。 穿搭风格看起来比较保守，也是这个年代最常见的。 盲猜应该是事业单位坐办公室的。 孟真换上工作套装，脸上挂着八颗牙标准笑： “您好，欢迎光临。我是销售小孟，很高兴为您服务。” “请问您想选购些什么，我可以帮您推荐。” 顾客扫了一眼店内，面露犹豫。 这种顾客属于自己没主见，需要销售主动去了解。 孟真继续问道：“您近期需要出席什么场合么？比如参加婚礼或者聚会？我们可以根据场景来帮您搭配合适的服饰。” 这不巧了。 顾客面露喜色，一下就有了方向。 原来下个月她女儿结婚。 女婿是首都人，酒席自然也要在首都那边办。 她就想买两身可以撑场面的新衣服。 平时都去友谊商场选，但款式看久了有点腻。 也怕到时候穿得土，去首都丢女儿的脸。 顾客两口子都在体制内，经济上还算宽裕。 听说最近这边开了家新潮的服饰店，便打算过来看一下。 网页版章节内容慢，请 阅读最新内容 请退出转码页面，请 阅读最新章节。
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