同时，在货架入口区域，设立一个专门的展示区。 展示区的商品都是从各货架挑选出来的，帮助顾客快速做出消费决策。 比如设立主打款、热卖款、折扣款。 主打款当然就是新款，热卖款是大家常买的，折扣款就是处理库存。 再摆放几个塑料模特，展示各款各类服装穿搭上身效果。 顾客不知道选什么，就可以看看热卖款，大多数顾客都购买那肯定错不了。 想挑便宜实惠的，又开不了口讲价的，就挑折扣款。 这样一来，商场的服装经营既有自己特色，又能最大程度减少售货员与顾客的摩擦。 第二。 服装柜台改为货架之后，会腾出大部分空闲区域。 商场可以进行招租。 招租方向就是服装类的个体户或者品牌方。 （当然，八十年代还没啥成熟的服装品牌。孟真想做的就是属于自己的服装品牌，商场是销售渠道，两者完全可以共赢。） 简而言之就是划出几个地方，出租给卖衣服的个体户。 商场收取租金和管理费，商户盈亏自负。 到后期的时候，再根据商户的盈利情况，抽取一定比例的佣金。 比如销售额达到10万，商场抽成百分之五。 当然，在筛选商户的时候，尽量选择多种服饰经营风格。 比如男装、女装、童装。 女装又可以细分成老年、中年、年轻人。 随着私营经济开放，服装市场早晚会有个体户进来分蛋糕。 自营加上出租的形式，最大程度优化商场的利润结构。 保证了业绩。 陈经理看着这份企划案，两眼放光！ 目前服装柜台的衣服都是和各大纺织厂、服装厂合作的。 销售利润三七分成。 衣服卖不好，商场也挣不到钱。 如果改成招租，商场只收租金和管理费，商户挣钱了商场还能分成，那就是只赚不赔的生意！ 至于售货员，就让商户自己去操心。 商场可以帮忙管理，但员工工资得他们自己出。 这么一来，他还愁个屁的业绩？！ 陈经理越想越激动，仿佛已经看到未来商场每个月大笔进账。 然后他被上面大力赞扬，升职加薪，走上人生巅峰！ 放下企划案的时候，陈经理双手都有些微微颤抖。 看向孟真的目光更是火热到如同看见财神爷降临！ 我滴个乖乖，难怪人家生意好。 这脑子真不是一般的灵光！ 两招就把他冥思苦想好几周的问题解决了。 孟真这边。 看着陈经理双眼放光的模样，就知道对方有点真才实学。 能够预见到她这份方案带来的效益。 否则不会是这副马上要捡钱的表情。 “怎么样陈经理，有没有兴趣跟我合作？” 合作？ 陈文兵这才回过神来，是呀，人是来谈合作的。 这么好的方案，肯定不会白给他。 不过他很困惑：“但这份企划书里面，我没看见你能得到啥好处？” 到了提要求的时候，孟真毫不扭捏。 “如果商场招租，我要三个租位，但不限于服装区域。 相信只要服装柜台招租普及，见到好处，你们其他柜台自然也会效仿。” 商场的改革是个必然趋势。 后世所有商场都靠招租模式盈利。 风险摊给租户，利润留给自己。 只要陈经理不是傻子，肯定会采纳这个建议。 “三个租位？免费给你？” 陈文兵咂摸着孟真的意思。 孟真解释道：“当然不是。租金和管理费照收，但是提成取消。不瞒您说，我后续要做自己的服装品牌，而且品牌下面不止一条产品线，需要很多销售渠道。 相信你也看到我们贩卖美好店的火爆场景了，以后我的产品都会是这种现象，如果在你们商场设立专柜，到时候也能为商场带来一大批客流。 商场有人气了，自然有更多的商家想进来，你们不得挣个盆满钵满？” 陈经理心动了。 “行，我跟上面领导商量一下，一周后给你答复。” “可以”，孟真一点不怕陈经理把方案偷走，“这个方案只是初略设想，里面还有很多细节没完善。” 言下之意，你就算偷走这个想法，中间还有些坑等着你踩。 告别陈经理，孟真回了自己店。 开业一个月，今天正好到月底盘点。 几个销售眼巴巴地围着她。 今天也是她们发工资的时候。 孟真把账本和销售记录拿出来，在计算器上噼里啪啦地按。 随着清脆响亮的电子音“归零”，数字逐笔累计上去。 终于，“贩卖美好”的营业额出来了。 “十一万五千九百元整” 啥？ 大家停滞几秒，才反应过来！ 十一万多！！！ 众人立刻爆发一阵惊呼声： “哇哦！” “耶！我们好棒！” “我的天，我这辈子都没见过这么多钱！” 然而这还不是最激动人心的时候，算完总销售额，接下来就要公布个人业绩。 孟真拿出账本，公布这个月各销售的业绩： “第一名，小思，销售额三万两千块！” “第二名，小云，销售额两万八千块！” “第三名，小芳，销售额，两万块！” 剩下两名兼职男销售，分别完成了一万左右的销售额。 按销售额百分之五算工资，三个女销售月薪直接破千！ 兼职的男销售每个人都能拿五百多块。 发钱的时候，小思还没回过神来。 天呐她竟然、竟然一个月能挣一千六百块？！ 在这之前，她只是纺织厂的临时工，每个月工资才十五块！ 而现在，短短一个月，就挣了十年的工资？ 其他销售胳膊肘推了推她：“小思，快去领钱呀，开心傻啦？” 小思回过神，跟做梦一样，上前从孟真手里接过一千六百多块的工资。 等小思领完钱，别的销售也陆续上前领回自己的工资。 他们之前都是一个月只能挣十几块钱的水平。 现在就跟做梦一样，恍恍惚惚地看着手里的工资。 然后，慢慢数起来。 一张大团结、两张大团结、三张大团结…… 店里响起一阵哗啦的数钱声。 大家嘴角带笑，眼神痴迷。 妈呀，数钱的感觉真好！ 而孟真，除去员工工资和装修成本，一个月就挣了小十万块！ 网页版章节内容慢，请 阅读最新内容 请退出转码页面，请 阅读最新章节。
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